Agency 4 Real Estate

¿Tipos de anuncios en Google y cuál funciona más para Inmobiliaria?

Realizar campañas en google ads para inmobiliarias es un arte. Aquellos agentes o gerentes inmobiliarios que lo realizan y no conocen en profundidad el mundo digital acaban en la mayoría de casos dejándose una gran suma de dinero obteniendo pocos resultados. Por otra parte, la mayoría de expertos en marketing digital no conocen las peculiaridades del sector inmobiliario. Desconocen la manera en la que se comportan nuestros clientes y no obtienen grandes resultados pues las campañas específicas para vender gafas o moda difieren enormemente de las campañas de google ads para inmobiliarias real estate.

Piensa en qué palabras clave utilizarán tus posibles clientes a la hora de comprar o vender una vivienda en tu zona. ¿Qué buscarán cuando solo quieren curiosear y ver alguna casa, departamento, terreno o proyecto comercial? ¿Y cuándo están decididos a comprar una vivienda o lo antes posible?

Si comprendemos como funciona google ads para inmobiliarias, desarrolladores o real esta podemos dirigirnos específicamente a nuestros prospectos en el momento perfecto en su proceso de compra del inmueble o proyecto. Es esta posibilidad de adaptación lo que hace tan valiosas las opciones de esta herramienta.

¿Cuánto pagarías por atraer a un cliente con el dinero en el bolsillo, buscando una vivienda específica, que sabe perfectamente lo que está buscando y desea comprar lo antes posible? ¿1.000 pesos? ¿5.000? Estos clientes están ahí fuera.

PALABRAS CLAVE DEL SECTOR INMOBILIARIO Y ANUNCIOS DE GOOGLE ADS.

Antes de pasar con materia es necesario entender algunos términos básicos que utilizaremos al crear campañas de google ads para inmobiliarias.

• Texto del Anuncio: Es el texto que se muestra a las personas que realizan cualquier búsqueda, y que utilizaremos para atraerlos y que visiten nuestra web inmobiliaria.
• Palabras Clave Negativas: Al configurar google ads para inmobiliarias nos permite establecer una serie de palabras clave para las cuales no queremos que aparezca nuestro anuncio. En general son palabras relacionadas con el anuncio pero que son para nosotros irrelevantes. Por ejemplo, si seleccionamos «rentar» como palabra clave negativa nuestro anuncio aparecerá si buscan rentar un inmueble.
• Concordancia amplia: Configura el anuncio para mostrar las palabras clave que hemos especificado así como sus variaciones (singular, plural, familia…) y otros términos relacionados con ellas.
• Concordancia de frase: Configura el anuncio para mostrarse en cualquier búsqueda que incluya la frase que hemos establecido. Por ejemplo, si nuestra palabra clave es “Oficina en Santa fé”, el anuncio aparecerá al buscar [venta oficina Santa Fé] o [renta oficina Santa Fé].
• Concordancia amplia modificada: Utilizando el símbolo (+) es posible seleccionar los términos que deben aparecer en la búsqueda para que se muestre nuestro anuncio. Por ejemplo: “+Casas +Monterrey” aparecerá en búsquedas como [Casas al norte de Monterrey] o [Venta de casas en Monterrey].
• Concordancia Exacta: Nuestro anuncio solo aparecerá en la búsqueda exacta. Siguiendo con el ejemplo anterior, si nuestra palabra clave es Casas Monterrey únicamente aparecerá al buscar estos términos tal cual.

Al configurar los anuncios de Google Ads para desarrolladores, inmobiliarias o real estate debemos elegir una de las cuatro opciones anteriores. Las concordancias junto a las palabras clave negativas son los responsables de los grandes fracasos al realizar las primeras campañas en Ads, o de llevar a cabo una campaña totalmente exitosa.

Posteriormente la configuración del anuncio estará determinada por la elección de la concordancia que seleccionemos. Una concordancia amplia requerirá un texto más ambiguo. Por ejemplo, si nuestra palabra clave es “agency 4 real estate en queretaro” debemos crear un gancho para mostrar que somos la mejor opción como agencia inmobiliaria en Querétaro.

De la misma manera una búsqueda exacta requerirá un anuncio específico. Por ejemplo, la búsqueda “departamento nuevo en la roma” debe incluir referencias a departamentos nuevos en La Roma ciudad y las ventajas de un inmueble a estrenar.

Utilizar palabras clave con concordancia exacta permite sacar el máximo rendimiento de google ads para inmobiliarias, mostrando a cada persona exactamente lo que busca en cada anuncio y sacando el máximo rendimiento a cada peso invertido.

GEOLOCALIZACIÓN EN CAMPAÑAS INMOBILIARIAS DE GOOGLE ADS.

En México el sector inmobiliario se caracteriza por ser un sector muy competido, con decenas de proyectos y oferta de inmobiliarias o constructoras independientes en cada estado o municipio. Si este es tu caso, querrás obtener los beneficios de filtrar los anuncios para una ubicación específica.

Al configurar tus anuncios de google ads para inmobiliarias puedes seleccionar que se muestran en un estado, municipio concreto, en una comunidad o en todo el país. Seleccionar varias ubicaciones también es posible, lo que nos permitirá cubrir un área determinada, por ejemplo, Querétaro.

Como hemos mencionado antes, otro factor importante será seleccionar los indicadores adecuados para saber en qué medida conseguimos nuestros objetivos.

OBJETIVOS E INDICADORES DE UNA CAMPAÑA DE ADS.

¿Cuál es el objetivo principal de una campaña de google ads para inmobiliarias? ¿Estás buscando dar a conocer un nuevo proyecto? ¿O buscas prospectos que deseen comprar una casa, terreno, oficina o proyecto comercial inmediatamente? ¿Quizá buscas compradores extranjeros para un proyecto en específico?

Para estos objetivos tan diferentes será necesarios realizar campañas diferentes. Es importante saber con certeza cuál o cuáles son tus objetivos para llevar a cabo una campaña personalizada y obtener el máximo rendimiento posible. Pero antes veamos un par de métricas básicas de Ads.

• Impresiones: Número de personas que han visto tu anuncio.
• Clicks: Número de personas que han pulsado el anuncio y, por tanto, accedido a tu web inmobiliaria.
• CTR (Click through rate) o ratio de conversión: El número de personas que han pulsado sobre tu anuncio dividido entre el número de impresiones.
• CPC o costo por click: El coste de llevar a cada visitante a tu web inmobiliaria a través de ads.
• CPA, coste por acción o coste por conversión: Coste total para que los visitantes realicen una acción específica dentro de tu web inmobiliaria (realizar una llamada, descargar o solicitar información, dejar su teléfono en un formulario…).

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS.

En función de nuestro objetivo principal debemos diseñar una campaña pensando en alcanzarlo. Las campañas de google ads para inmobiliarias para dar a conocer una nueva inmobiliaria y ganar visibilidad de la manera más económica posible requerirá búsquedas amplias con un cpc mínimo.

Para generar prospectos con urgencia por vender un proyecto, fraccionamiento, edificio y plaza comercial será necesario analizar y descubrir las palabras clave más utilizadas en tu ciudad, y optimizar los anuncios para maximizar el CTR.

Pasados unos días un alto CTR mejorará la puntuación de calidad de nuestro anuncio y mejorará su visibilidad con un costo menor (es algo más complejo pero este es básicamente su funcionamiento).

Para generar prospectos interesados en una nueva promoción o en tus servicios inmobiliarios el objetivo será recibir llamadas o solicitudes de información, centrándonos en el CPA. Optimizar el rango de conversión con una oferta atractiva y páginas específicas de captación será clave. Nota: Muchas llamadas no quedan reflejadas automáticamente en ads, por lo que habrán de incorporarse en nuestro análisis.

Cabe señalar y hacer hincapié que al realizar una campaña de ads para inmobiliarias debemos alejarnos y conocer la situación general. Un anuncio específico puede ser genial en cuanto a costo por click y atraer visitantes pero, ¿cuántos de esos contactos se convierten finalmente en propiedades en venta o en compradores? Al final las visitas y ventas que realicemos son los números importantes. El objetivo final de cualquier campaña de marketing inmobiliario es conseguir los mejores prospectos y aumentar el número de ventas.

No importa si una palabra clave tiene solo 100 búsquedas al mes o cuesta 50 centavos el click, o si gastamos $10,000 o $100,000 cada mes. Si con ello conseguimos una persona que confía en nosotros y vendemos su vivienda, el rendimiento es asombroso. Nuestra inversión estará bien invertida si conseguimos multiplicar por 5, 10 o 20 veces su valor.

OTRAS VÍAS DE OPTIMIZAR EL MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO EN ADS.

Existen vías más avanzadas de optimizar los anuncios de google ads para inmobiliarias. Estas opciones pueden ser importantes para aumentar el retorno de tus campañas, así que tenlas en cuenta.

FECHA Y HORA.

En función del objetivo y del tipo de campañas será una buena opción filtrar por días u horas. Hay campañas que funcionan realmente bien de lunes a jueves, pero bajan su rendimiento de viernes a domingo. Otras al contrario, funcionan mejor durante ciertas horas del día o de la noche. Esto llevará a pagar por tráfico que no convertimos en clientes, y tras analizar nuestros datos debemos realizar ajustes para concentrar nuestros esfuerzos en los momentos más eficientes.

TIPO DE DISPOSITIVO.

Una cosa que hemos notado a través de la experiencia y que contradice las “leyes básicas del marketing online” es que algunas campañas de marketing digital inmobiliario se convierten muy bien en ordenadores pero no en clientes que acceden desde el móvil.

Las campañas de marketing digital son cruciales en dispositivos móviles para compras impulsivas y de bajo precio, pero cuando estamos hablando de la venta de nuestra vivienda dedicaremos un esfuerzo mayor que un par de clicks en el móvil para encontrar la mejor opción. O por ejemplo, si optimizamos una campaña específica para móviles tendrá sentido que el objetivo principal sea que estas personas nos llamen, en lugar de dirigirlos hacia nuestra web.

En cualquier caso, todo consiste en probar lo que funciona en cada campaña.

PALABRAS CLAVE NEGATIVAS.

Hemos mencionado las palabras clave negativas anteriormente pero es necesario conocerlas en profundidad. Un problema potencial de las campañas de google ads para inmobiliarias es que nuestros anuncios se muestran cuando no deberían, lo que incrementará enormemente nuestro gasto sin obtener rendimiento.

Por ejemplo, en el caso de una agencia inmobiliaria en Alicante ciudad, si trabajamos con el término “Venta de departamentos CDMX” en concordancia amplia debemos tener en cuenta que es una capital de provincia y al trabajar con esta keyword se mostrará para las siguientes búsquedas:

• Venta de departamentos en la CDMX
• Departamentos en Santa Fe CDMX
• Venta de departamentos baratos en CDMX

Si bien el primer caso es la frase en la que buscamos, para el resto de términos definitivamente no queremos que aparezca. Las demás son punto de ubicaciones que son mercados diferentes además que tienen más de una hora de diferencia en distancia entre cada uno. Tendremos que considerar estas palabras clave como negativas si nuestra zona de actuación no llega hasta estos municipios o alcaldías.

Existe un amplio rango de palabras clave que seleccionar como negativas, especialmente si nos enfocamos en anuncios para un perfil muy concreto de clientes. Y cuanto más concretos son nuestros anuncios más efectividad conseguiremos.

Si al comenzar una campaña de ads para un proyecto inmobiliario, fraccionamiento, edificio, o plaza comercial no tenemos idea de todas las palabras clave posibles es importante revisar con frecuencia para qué términos se muestran nuestros anuncios y seleccionar nuevas palabras clave negativas o contactarnos para ayudarte con conseguir tus prospectos para tu proyecto.