Los medios digitales en el Real Estate
¿Cómo es el proceso de comercialización digital hoy en día? ¿Qué podemos esperar del marketing digital en el sector de bienes raíces en los próximos años?
Al día de hoy, la digitalización de la venta inmobiliaria está relacionada ampliamente con la etapa de compra en la que se encuentre el usuario, por lo que es de mucha importancia saber usar los medios digitales y conocer un poco de los insights sobre qué plataformas son las que pueden ayudar al proceso de comercialización de nuestros productos y/o servicios.
Por ejemplo, dejando a un lado China, el 61% de los usuarios que usan redes sociales, crean o ven una historia en Snapchat, Instagram o Facebook, al menos de manera mensual y ha habido un crecimiento significativo en las interacciones por medio de reels. ¡No tengas miedo de hacer contenido multimedia! Según un reporte de GWI, 1 de 4 consumidores ven videos de marcas de forma mensual y existe gente que puede ver un video con duración de 20 min tanto como uno de 3 minutos o menos. Esto nos puede ayudar a captar la atención de nuestros usuarios y generar mayor y/o mejor posicionamiento de nuestra marca en redes.
Por otro lado, sabemos la importancia de tener métricas de cada etapa de compra del consumidor, ¿no es así? Por ejemplo, ¿Sabías que el 90% de los clics se hacen en la primera página de Google? Alejandro Barba, CEO de Casas y Terrenos explicó en una entrevista, que su principal fuente de leads inician su búsqueda directamente desde la plataforma, por lo que las estrategias más efectivas son: tener un buen inventario de propiedades y generar contenido relevante para informar al prospecto.
Finalmente, dentro de un panel de “Tendencias digitales para 2022 en la comercialización inmobiliaria” Alfonso Aguilar, CEO de Perfilan hizo fuerte hincapié en la importancia de contar con un equipo comercial capacitado, para hacer más eficientes los procesos de compra del cliente, así como usar las herramientas digitales a nuestro alcance para la conceptualización de proyectos inmobiliarios.
Como vemos, ahora más que nunca queda claro que la transformación digital de empresas inmobiliarias que buscan dar a conocer y comercializar sus productos, se ha convertido en una necesidad para poder seguir siendo competitivos en un mundo en constante y rápido cambio.
