POSICIONAMIENTO DE MARCA EN RRSS ENFOCADO A REAL ESTATE
Como hemos visto anteriormente, las redes sociales son una herramienta poderosa de comunicación hoy en día, las cuales si no sabes utilizarlas, no obtendrás resultados positivos. Por eso, es importante tener una estrategia para saber qué comunicar, cuándo y cómo, y así lograr una interacción con el público, como likes, comentarios, que te compartan con más personas, etc.
Las redes sociales, además de comunicar, se han convertido en un canal de ventas muy importante, ya que da comodidad a los consumidores, haciéndoles más fácil el proceso de compra o venta de productos o servicios. Además, utilizan las referencias que otros consumidores hacen a través de los comentarios y fotografías.
Posicionamiento en redes sociales para ventas
La manera en que se comercializa en redes sociales, es mostrarles a los usuarios tus productos de una manera fácil y rápida, sin necesidad de presentarse en un punto de venta físico. Además, las redes sociales te ofrecen una herramienta para poder pautar tus publicaciones en donde estés mostrando un producto en específico, que te ayudará a llegar a más personas que tengan intereses en los productos que ofreces y darte a conocer a nuevo mercado.
Hablando específicamente de empresas de bienes raíces, pueden ofrecer recorridos virtuales, videos y fotografías que ayudarán a tus usuarios a conocer los productos que les ofreces, además de tener una comunicación más directa. Con estas herramientas podrás ayudar a generar citas para una posible compra o una compra directa.
En este tipo de canal, la estrategia digital ocupa un lugar muy importante para le posicionamiento en la mente del consumidor, a través de la calidad de la información que se ofrece para llegar a clientes potenciales, por recomendaciones y contenidos que los usuarios comparten de forma voluntaria.
Cuando los usuarios comparten tu contenido, la publicidad se queda de lado, ya que estás llegando a más personas sin tener que pagar por diferente tipo de publicidad. Es importante saber que ésto solo funciona para redes sociales, que es una herramienta más, no dejes de lado tus estrategias de marketing offline, que son fundamentales para la industria de los bienes raíces y el tipo de productos y/o servicios que ofreces.
Reputación digital
La opinión que los usuarios comparten en redes sociales es algo que no se puede controlar, por eso, es importante mantener una buena reputación para que tus ventas no se vean afectadas.
Para crear una buena reputación es necesario que brindes información que le sea de valor a los usuarios. El contenido que establezcas y compartas en tus redes sociales debe estar planeado de tal manera que incentive al público a interactuar con él.
Si creas y mantienes una buena comunicación en tus redes sociales, puedes crear compromisos de los seguidores para contigo, haciendo que tengan confianza en la información que compartes y que lo que aportas tiene valor para ellos. Ésto se relaciona con el engagement y el posicionamiento de tu marca en los medios digitales.
Para que puedas desarrollar el contenido adecuado, debes conocer tu negocio para poder enfocarte en un perfil social que funcione para su tipo, de esta manera podrás elegir la red social ideal que se adapte a tu tipo de mercado de acuerdo a gustos e intereses.
Cuando establezcas el medio en el que crearás tu perfil empresarial para compartir contenido, debes considerar a la competencia, explotando tu ventaja competitiva y la muestres a través de la información que ofreces, diferenciándote de los demás. Además, las redes sociales se vuelven un medio directo para tener una charla con los usuarios que quieran contactarte, por lo que las respuestas rápidas y efectivas toman un papel importante.
Ante la amplia competencia que existe hoy en la industria de bienes raíces en las redes sociales, es importante que especialistas creen una estrategia adecuada para saber qué, cómo, cuándo y dónde compartir tu contenido, ayudándote a crear oportunidades de negocio en los medios digitales y sea más acertado.
